BOB半岛李合鹏：市场的杂音越来越多 媒体影响力将打开用户之源8月10日，第15届中国汽车营销首脑风暴在乌鲁木齐举办。本届乌鲁木齐峰会以“执两用中 宁静致远”为主题，汇集了汽车行业数十位营销首脑，就当前中国汽车产业的发展进行了深入的交流与探讨。以下为搜狐公司全国销售总经理李合鹏的演讲实录：

　　目前搜狐集团的整体资产分以下几个部分，大媒体板块包括手机搜狐网、PC端搜狐网、新闻客户端；视频板块包括搜狐视频和千帆直播；搜狗体系包含搜狗拼音输入法、搜狗浏览器、搜狗搜索，目前也是一个美国的独立上市公司。

　　搜狐在一些垂直产业领域也有所布局。游戏领域有从端游到页游到手游的独立上市公司畅游，房地产领域有焦点网，互联网金融领域有狐狸金服，还有很多类似狐友等朝气蓬勃的新产品。

　　搜狐集团的资产比较清晰，拥有三家在美国的上市公司，在刚刚工业和信息化部发布的中国互联网百强企业里面排名第7。

　　搜狐媒体板块的情况分移动端和PC端。移动端有三个主打的产品，搜狐新闻客户端目前每天DAU两千万以上，在中国排名前列。同时我们还推出了比较轻的资讯分发平台搜狐新闻资讯版，更偏产品技术，目前DAU上升势头良好。

　　移动端的产品手机搜狐网，在没有新闻客户端之前，大家早就用智能机打开手机搜狐网。手机搜狐网的浏览模式跟PC端类似。频道化、板块化，以及覆盖3亿用户的PC端搜狐网，整体组成了搜狐媒体目前的资产情况。通过这些分发平台，我们会提供新闻、财经、体育、汽车、科技、时尚等众多领域的新闻资讯。

　　随着自媒体的发展，媒体内容的来源和组织方式发生了非常大的变化。原创中心脱胎于搜狐原来的编辑部，可以理解为PC时代的编辑部变成了现在的原创中心，它代表了搜狐的媒体影响力。

　　与此同时，随着自媒体和机构媒体的发展，现在需要更多的资讯来源，而我们有庞大的内容技术抓取中心，有很多自媒体入驻的搜狐号，这两个板块构成搜狐的内容生产部分。生产出来的内容，每天搜狐的编委会会进行内容精选，去伪存真，挑出来每天最热最有质量的内容分发给大家。

　　怎么分发？分发的逻辑是什么？编辑推荐。我们会涵盖国内国际各个领域的重大新闻，包括Charles在做的一个关于国际新闻分发的知识号。另外一个板块，个性化推荐，手机跟PC不一样，每个人在PC时代每半天新闻更新一次，在手机端希望实时刷新，实时看到新的内容和自己感兴趣的内容，个性化的推荐是非常重要的板块。

　　搜狐无论是PC还是移动端，从内容获取到内容精选到内容分发，整个后台就是一个中央大厨房的逻辑。搜狐现在服务的对象涵盖了国内五百家主流的品牌核心客户，这里面有80家是主机厂的朋友。在座的各位都是企业的营销口的大拿，从一个媒体的角度，我感觉厂商在做营销工作的时候确实遇到了一些压力。

　　市场的杂音越来越多，这个杂音不是一个贬义词，而是一个中性词。每年我们有太多新产品的上市，可能每个月份甚至每周都有新产品的上市，声音的聚焦越来越难。

　　另外，媒体特别繁荣，每年都有新玩家出现，每年都有新形态出现，也给在座的企业带来非常大的困扰，传播过程中受到的影响特别大。从去年开始，各个企业的销量压力很大，品牌集客越来越难，转化的压力越来越大。基于这些考虑，站在搜狐的角度我们做了一些思考。

　　从泛用户到准用户，从一个品牌到一个产品，从大的漏斗到最后的交易，这个模型大家都非常熟悉。搜狐有非常高的价值，处于漏斗上方。通过搜狐平台的影响力嫁接和传播嫁接，来提升品牌和产品的影响力，打开漏斗上方，这是我们能做的。

　　搜狐6.5亿用户，有1亿泛汽车用户，这能给主机厂的营销工作添砖加瓦，一个搜狐用户怎么能成为品牌的消费者？我们有三个方向可以给大家做到支撑。公司集团的IP化项目、内容原生与“大数据+”的投放方式。

　　什么叫IP影响力的大项目？搜狐新闻第10届的马拉松BOB半岛，马上要做的财经峰会、时尚盛典等等，包括去年开始做的校花大赛，这些搜狐集团级的IP大项目有一个最大的好处。当媒体环境特别繁杂，在活动举行的时间纬度里面，搜狐集团的资源会倾斜于这些项目，让搜狐的用户形成聚焦点。

　　汽车事业部集团下面一个层面的项目，比如极限探索之旅汽车+运动，探索力争向上的阳光精神，跟很多品牌有很大的合作空间，还有Young汽车+音乐，汽车+美食等等。8月份到12月份公司级的项目，涵盖体育运动、汽车生活、科技极客、大国热点等等，希望有适合企业的项目能延伸出来非常好的合作案例。

　　搜狐服务汽车行业有特别大的优势，晏成总负责整个汽车事业部，同时又负责整个搜狐的原创团队。整个搜狐的原创团队内容涵盖不仅仅汽车，有新闻、财经、科技、体育等等，泛领域的横向和汽车的垂直打通会在搜狐产生非常好的化学反应。

　　29个精品原创项目有一部分在移动互联网时代产生，但是很大一部分来源于搜狐这么多年在各个报道纬度积累的非常强影响力的栏目。像新闻的数字知道，财经的有名堂、公司深读等等。

　　泛资讯领域的原创帐号，在座的各位领导同仁非常熟悉，这么多年一直跟大家合作比较多的远光灯、车先知、TOPTEST、试民王祖楠，从试车、看车、选车等等，实现了产品品牌的好感度提升和网民互动。

　　现在还有一块不能忽略的新势力就是自媒体，目前在搜狐平台上有1.4万多个汽车领域的自媒体人入驻BOB半岛。30家头部的帐号，搜狐在自媒体纬度形成一个桥梁，我们可以组织自媒体人试乘试驾我们的产品，走进我们的企业，来诠释我们的品牌理念。在这里可以把搜狐汽车事业部这杆大旗竖起来，跟企业产生更多的合作。

　　刚才讲了项目的延伸和企业的宣传板块BOB半岛，包括原创的一些自媒体栏目。活动广告投放之后，有多少转化，这是不可回避的问题。在漏斗的上方可以培养准用户，线索的搜集搜狐也有自己的武器和能力。

　　搜狐汽车从很多年前的搜狐汽车频道开始到现在的搜狐汽车事业部，一直在门户网站里面做得非常深入。无论从投入的人力、物力包括整体的内容的数量等各个方面，可以直接去做内容的追踪、产品的宣传，形成互动的销售线索，这个跟汽车垂直网站的做法有点像，在纯媒体时代这种项目很难在公司间打通。

　　现在搜狗的数据能给到品牌宣传去用，我们的大数据能力特别强，基于搜狐整个集团的资产，我们在国内除了BAT之外最有能力做大数据的一家公司。底层技术层面，我们有成形的产品，通过大数据让大家的品牌宣传和产品宣传按照人群来投。

　　来到搜狐新闻客户端有两套标签，一个是用户，你是不是要购车。另外，根据你当时当下阅读内容的关键词，实时推荐合适的广告给你，形成线索的搜集。这样帮助大家解决漏斗下方的问题。

　　今天在重要的舞台上跟大家简单分享了搜狐在服务汽车行业能拿出来的产品，在未来通过IP化的项目、内容原生的项目给大家的营销工作添砖加瓦，再次感谢大家！

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